1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。
2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。
3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。
4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。
5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。
6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。
请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。
搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。
垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。
平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。
例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。
卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。
GoogleTrends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50
BSR：亚马逊畅销排名，全称BestSellerRank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。
退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。
市场处于前期发展阶段，头部品牌不成熟，消费者没有很强的品牌意识，新老卖家差距不大
供应链难找，存在技术或者材质壁垒，更适合有研发能力的工厂型卖家、科研技术性卖家
Pickleball市场规模中等，2022年年销售额已达8000万美元，新品表现可观，但存在专利资质要求高、供应链少、毛利不高等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。
它融合了网球、羽毛球和乒乓球的运动特点，以上手快、成本小、运动强度相对较低，而受到男
女老少的欢迎，因为不怕水、不怕风、不易变形，且使用场地与网球类似，所以即使在室外也可以无障碍运动。
根据美国匹克球协会统计，2021年初，美国匹克球玩家还只有482万人，而到2023年初，玩家就达到了3600万人，被誉为过去三年来美国发展最快的运动。
因此，本报告对亚马逊美国市场下的匹克球设备（Pickleball）细分市场进行简要分析，从市场
趋势、产品分析和建议、消费者洞察等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。
新品的平均价格$51.34与TOP100平均价格$52.68相比，差距不大，新老品无明显的价格竞争。
结合垄断度、商品集中度、品牌集中度等数据来看，无明显的垄断性，市场竞争环境友好。
*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质
根据类目关键词ABA排名趋势显示，在6-9月会达到高峰，12月、3月会处于一个小低谷，但全年ABA排名位置都很高，说明匹克球设备全年都有很大的市场需求。
结合Google趋势来看，近年关键词呈直线年夏季以后搜索热度略有降温，存在一定季节性，需结合后续数据进一步分析，或持续观察市场表现。
月销售额从2018年10月的50万，上升到 2023年6月的1601万，涨势凶猛。
率分别为：59.81%，27.19%和35.59%，匹克球设备在美国市场，每年都在稳步
TOP100中，匹克球设备有A+的占比在92%，有视频的占比为67%，占比较高，头部卖家都有打造精美图片和视频的能力，产品运营门槛高。
TOP100新品中，匹克球设备有A+的占比在100%，有视频的占比为78.3%，占比更高，新手卖家对产品页面更加重视。
2023.11 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊 15
球型分为26孔适用于室 内玩，40孔室内外都可，材质多为PP、TPE材质。
球拍图案多样化，一般由 碳纤维、玻璃纤维、木质 混合材料、四种材质组成。
2023.11.05 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵
2023.11.05 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵
综上，匹克球设备市场销量的迅猛增长，源于匹克球运动的普及，这进一步促使了消费者
尽管该项运动的发展史还很短，但随着时间的发展，消费者对匹克球产品的需求量还有很广阔的空间，玩家对匹克球设备的要求也会越来越高。所以，针对匹克球套装这类主流款式，卖家可以在产品创新度、舒适度、质量等方面进行深造，还可以结合场景化的思维，发展更多周边款式，寻找新品增长机会，不少高级玩家可能会对球拍有专业要求，希望通过球拍进一步提升精细技术和手感。
按产品颜色看，颜色通常为单色及印花彩色，如彩虹匹克球套装、卡通匹克球套装等。
匹克球套装的用户体验和反馈在不断增加，卖家可借此机会升级产品，找到还未被满足市场需求，寻找增长点。
2021 年开始上升，在 2023 年达到顶峰。销量上升的原因可能是匹克球运动在全
前两年保持相对稳定，且稳中有升。但价格在 2022 年出现了波动，可能是因 为匹克球运动热度有所回落，导致供需关系发生变化，但 2023 年底略有回升。
$79.99的价格区间段，$20以下的只有3款产品，$80以上意昂体育的只有1款产品，此外各个区间段单ASIN平均销量分布均匀，$60-
和$40-$59.99两个价格区间，且新品数量占比均衡，定价可在此范围选择。
在匹克球套装的产品中，有A+的Listing数量占比约为95.6%，且不
少卖家都有创建品牌介绍，进一步观察A+图片，在官方认证、户外场景、产品参数、使用人群、包括组件等方面有明显亮点。
除A+以外，Listing里面上传有视频的占80.0%，不少产品在辅图以
及视频专属位置，都有上传视频。视频拍摄由消费者体验反馈、专业的外模+场景，产品细节展示等不同的组成方式。
在匹克球套装的品牌表现中，只有4个品牌是多ASIN进入TOP100，其他品牌是单ASIN进入，品牌月销量在2500件以上，市场规模可观。
MTEN，CN，广东卖家，店铺比较新，做垂直化产品线，仅依靠一款产品获得较高的市场份额意昂体育；niupipo，CN，广东卖家，2012年开始，专业做运动研发的公司，与专业运动员有合作，非常了解产品需求，有先进的技术和优良的材料，供应链实力强劲。
进一步对比品牌数据发现，排名靠前的品牌均只在匹克球套装款式下有产品进入TOP100，其他款式占比0%，说明品牌产品线布局单一。再仔细观察匹克球套装头部品牌，品牌下ASIN数量不多，上线时间也不算长，但品牌下都是匹克球设备类产品，有垂直运营思维，但尚未成熟。
匹克球套装款式分类的销量、销售额，分别占TOP100的48%、51%、位居第一，该个款式在亚马逊上的竞争力较强，目前处于主流地位。卖家在研发匹克球套装产品时，可多关注初学者的需求痛点，还可以拓展至更多的人群，如：儿童匹克球套装、女士匹克球套装。
类目品牌前三销量占比30%，前十销量占比51%，没有太严重的垄断效应，对新老卖家来说有很多的机会发展空间。
匹克球拍可推出女性专用款式球拍球包等，可以吸引更多的女性参与到其中。比如粉色的匹克球拍可以让女性感到更加自信和优雅，也能让匹克球运动更加时尚和流行。
儿童的体格和力量与成年人不同，因此，匹克球拍也需要根据儿童的特点进行设计。儿童专用的匹克球拍通常会更轻、更短，握把也更宽，这样可以让儿童更加容易控制球拍。此外，儿童专用的匹克球拍的颜色和图案也应该更加活泼和可爱，这样可以让儿童更加喜欢。
创新的材料：匹克球拍的材料可以采用更轻、更耐用的材料，这样可以让球拍更加灵活，也能延长球拍的使用寿命.
智能化的功能：匹克球拍可以加入智能化的功能，例如计分、计步、测距等，这样可以让球员更加方便地进行训练和比赛。
核心词根类：单词（Paddle、Ball、Tape等）排名靠前，是否代表产品类型在逐渐分流、越来越多的款式被需要？
质量认证类：单词（USAPA、Approved、Certified等）比重增加，是否说明有没有认证依旧会是消费者很关心的要点？
面料材质类：单词（Carbon Fiber、Neoprenel等）上升，使用的材质会是产品的一个卖点，也会是消费者选择购买的重要理由之一？
始出现，是否意味着产品的普及率越来越广，推广开后会成为下一个持续的爆款运动？
